Reuni\u00f3n de new business -posible nuevo cliente- mediante videoconferencia con el equipo directivo de una empresa nacional con experiencia en su mercado, pero poco conocida por el p\u00fablico en general.<\/p>\n
Les ofrecemos nuestros servicios integrados de comunicaci\u00f3n. Ellos nos cuentan que est\u00e1n a punto de lanzar al mercado un nuevo producto y que tienen puestas todas sus expectativas en \u00e9l para poder aliviar los n\u00fameros en el pr\u00f3ximo H1.<\/p>\n
Llevan invertido en el proyecto una cantidad considerable de recursos. Hablan de nuevos acuerdos con grandes superficies, de intensificar la actividad comercial en Catalunya, en Espa\u00f1a y en algunos mercados internacionales, pendientes de definir, de la importante inversi\u00f3n econ\u00f3mica que est\u00e1 realizando para que todo est\u00e9 listo y de lo que supone en su cuenta de resultados actual\u2026<\/p>\n
El tiempo va pasando y la reuni\u00f3n se va haciendo cada vez m\u00e1s informal. Tras una primera media hora m\u00e1s seria pasamos a hablar de temas que les preocupan y les interesa por igual, temas tales como si la publicidad program\u00e1tica y las redes sociales funcionan solas o es mejor utilizarlas como complemento a otras acciones de mayor envergadura, si es mejor invertir en Latinoam\u00e9rica que en Europa, si esforzarse en tener una empresa sostenible aumenta la fidelidad de los nuevos consumidores seg\u00fan los efectos de la pandemia, si las nuevas tendencias como el blockchain, el voice marketing o la influencia del 5G van a dar otra vuelta de tuerca al mercado, si el periodo postcovid ser\u00e1 diferente o guardar\u00e1 alguna similitud con lo que era su mercado antes de la pandemia o si las agencias de comunicaci\u00f3n y los departamentos de marketing van por detr\u00e1s o por delante de la tecnolog\u00eda y sus aplicaciones pr\u00e1cticas.<\/p>\n
Temas relevantes en estos momentos de cambio en el que la incertidumbre sobrevuela todos nuestros tejados. La reuni\u00f3n finaliza cordialmente. Se comprometen a pasarnos un presupuesto estimativo para que les preparemos una propuesta de campa\u00f1a que les ayude a triunfar con su nuevo proyecto.<\/p>\n
Martes por la tarde, 10 de la ma\u00f1ana en Costa Rica.<\/strong><\/p>\n Reuni\u00f3n por videoconferencia con el equipo directivo de una de las empresas m\u00e1s importantes del sector en su pa\u00eds y en toda la regi\u00f3n de Centroam\u00e9rica. Ya conocen nuestros servicios, y el tema principal de la reuni\u00f3n es la resoluci\u00f3n de dudas respecto una posible campa\u00f1a de captaci\u00f3n de nuevos clientes en EEUU. Tratamos la importancia de no depender solo de las redes sociales para realizar cualquier operaci\u00f3n, y complementarla con un reducido equipo comercial local en las zonas a activar la acci\u00f3n, y con una campa\u00f1a que adem\u00e1s de comunicar le otorgue a la compa\u00f1\u00eda algo m\u00e1s de dimensi\u00f3n, ya que estamos hablando de un lanzamiento de un servicio nuevo, pero no novedoso para el consumidor norteamericano.<\/p>\n Hablamos sobre nuevas tendencias de marketing como el newsjacking o el viraljacking para llegar a la poblaci\u00f3n desde noticias relacionadas con su empresa o contenidos relacionados con su mercado.<\/p>\n La reuni\u00f3n finaliza cordialmente. Se comprometen a pasarnos un presupuesto estimativo para que les preparemos una propuesta de campa\u00f1a que les ayude a triunfar con su nuevo servicio.<\/p>\n Mi\u00e9rcoles por la tarde.<\/strong><\/p>\n Recibimos los dos presupuestos. Aunque se trate de empresas de cierta relevancia econ\u00f3mica, ambos son claramente insuficientes para los objetivos que nos han propuesto y que se han marcado. Si los aceptamos, corremos el riesgo de que la campa\u00f1a no funcione como esperan y podamos centralizar todas las culpas.<\/p>\n Si no los aceptamos, perdemos la oportunidad de a\u00f1adir dos clientes a nuestra cartera y mejorar -aunque menos de lo que esper\u00e1bamos- nuestra cuenta de resultados.<\/p>\n Viernes por la ma\u00f1ana.<\/strong><\/p>\n Respondemos a ambos prospects con total honestidad: Conclusiones:<\/strong>\u00a0aunque estemos hablando de dos proyectos con 9.000km de distancia entre ellos, los dos tienen los mismos problemas: exceso de confianza en la comunicaci\u00f3n, falta de datos realistas y falta de presupuesto suficiente dada la situaci\u00f3n actual.<\/p>\n No se le pueden pedir milagros a una estrategia, ni a una campa\u00f1a, ni a una planificaci\u00f3n de medios. No se puede avanzar con el freno puesto. Y es nuestra responsabilidad, ya que cuentan con nosotros como expertos, actuar de manera \u00e9tica en lugar de jug\u00e1rnosla con el dinero de otros y despu\u00e9s si te he visto no me acuerdo.<\/p>\n En estos tiempos en los que una inversi\u00f3n en comunicaci\u00f3n y en lo que sea es tan importante para cualquier empresa de cualquier lugar del mundo, pensar en su beneficio es, en el fondo, pensar en el beneficio de todos.<\/p>\n
\nComentamos la posibilidad de realizar un estudio aprovechando el big data para averiguar en qu\u00e9 estados hay una mayor cantidad de p\u00fablico objetivo que podr\u00eda estar dispuesto a contratar sus servicios, ahora que ya han abierto algunos vuelos entre ambos pa\u00edses.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/larevista.foment.com\/wp-content\/webp-express\/webp-images\/uploads\/2021\/01\/parachute-300x225.jpg.webp)
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\n\u201cLamento decirles que el presupuesto que nos proponen no es suficiente para cumplir sus objetivos. Despu\u00e9s de estudiar bien su caso, aqu\u00ed les proponemos un plan realista de m\u00ednimos con el que pensamos que podr\u00e1n obtener la respuesta deseada, aunque econ\u00f3micamente es algo m\u00e1s elevado de lo que esperaban y en t\u00e9rminos de plazos de ejecuci\u00f3n se dilata respecto a sus pretensiones de lanzamiento, esto es lo que deber\u00edan hacer, o esperar a mejores circunstancias para lanzar\u201d.<\/p>\n