{"id":185471,"date":"2022-06-13T16:32:02","date_gmt":"2022-06-13T14:32:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.foment.com\/?p=185471"},"modified":"2024-06-14T16:32:58","modified_gmt":"2024-06-14T14:32:58","slug":"yolanda-anso-solid-fundamos-solid-con-el-proposito-de-crear-la-mejor-agencia-de-inbound-marketing-del-pais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.foment.com\/es\/yolanda-anso-solid-fundamos-solid-con-el-proposito-de-crear-la-mejor-agencia-de-inbound-marketing-del-pais\/","title":{"rendered":"Yolanda Ans\u00f3 (Solid): \u201cFundamos Solid con el prop\u00f3sito de crear la mejor agencia de inbound marketing del pa\u00eds\u201d"},"content":{"rendered":"

Solidteam.es<\/a>, empresa socia de Foment del Treball, es una agencia de marketing digital especializada en la captaci\u00f3n y cualificaci\u00f3n de leads mediante herramientas de automatizaci\u00f3n y CRM.<\/p>\n

Para conocer un poco m\u00e1s la agencia y el sector del marketing digital, hoy hablamos con\u00a0Yolanda Ans\u00f3 Estarriaga, CEO de Solid.<\/strong><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo y cu\u00e1ndo naci\u00f3 la idea de fundar Solid?<\/strong><\/p>\n

Somos una empresa muy joven. Solid nace en 2019, pero el equipo fundador acumulaba muchos a\u00f1os de experiencia en marketing digital y hemos sido un proyecto s\u00f3lido desde el primer d\u00eda, como promete el propio nombre de la empresa.<\/p>\n

Cuando fundamos Solid, el prop\u00f3sito era crear la mejor agencia de inbound marketing del pa\u00eds. Ten\u00edamos clara la oportunidad que supon\u00eda para las empresas aplicar esta metodolog\u00eda para mejorar sus resultados de marketing. Pero a la vez ve\u00edamos que muy pocas empresas lo estaban haciendo correctamente. O no ten\u00edan estrategias adaptadas a su negocio o bien no sab\u00edan c\u00f3mo utilizar las plataformas de automatizaci\u00f3n que se necesitan. La mayor\u00eda de nosotros \u00e9ramos expertos en estas herramientas. De inicio, escogimos trabajar como partner de HubSpot porque conoc\u00edamos todo su potencial y nos parece la mejor herramienta. Y nos lanzamos a crear la agencia que nos gustar\u00eda contratar si fu\u00e9ramos nosotros los clientes.<\/p>\n

Hoy somos un equipo de 30 personas y nos hemos especializado cada vez m\u00e1s en la implantaci\u00f3n de tecnolog\u00eda de CRM y automatizaci\u00f3n, ampliando nuestro servicio a Salesforce Marketing Cloud.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son los principales servicios que ofrec\u00e9is?<\/strong><\/p>\n

Por un lado, los servicios de consultor\u00eda estrat\u00e9gica en inbound marketing y de los servicios relacionados con estas estrategias, como la captaci\u00f3n de leads mediante contenidos, social ads, SEO y la creaci\u00f3n de sitios web orientados a la conversi\u00f3n.<\/p>\n

Y por otro, la implantaci\u00f3n de la tecnolog\u00eda necesaria para que esas estrategias generen resultados \u00f3ptimos: configuraciones de HubSpot y Salesforce Marketing Cloud, integraciones con plataformas de terceros y apoyo a equipos del cliente en la operativa diaria con estas herramientas.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 tipo de clientes apuestan por Solid?<\/strong><\/p>\n

Nuestros clientes son empresas grandes o medianas, que tienen necesidad de generar leads. Especialmente trabajamos con entornos B2B de fabricaci\u00f3n industrial, servicios SAAS y startups de alto crecimiento. Pero tenemos marcas del sector seguros, automoci\u00f3n, formaci\u00f3n\u2026<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 perfiles de profesionales forman el equipo de Solid?<\/strong><\/p>\n

En el equipo predominan los consultores de marketing digital experimentados y los especialistas en HubSpot y Salesforce Marketing Cloud. Tambi\u00e9n tenemos muy buenos profesionales de dise\u00f1o, SEO y contenidos. Todos tienen en com\u00fan una alta capacidad estrat\u00e9gica y una pasi\u00f3n contagiosa por lo que hacen.<\/p>\n

La pandemia ha agilizado los procesos de digitalizaci\u00f3n de muchas empresas. \u00bfHab\u00e9is notado un aumento del inter\u00e9s en este sentido?<\/strong><\/p>\n

Much\u00edsimo. Desde 2020, el inter\u00e9s de las empresas por trabajar el marketing digital de forma m\u00e1s estrat\u00e9gica y seria se ha disparado. Especialmente, ha aumentado la demanda de servicios de implantaci\u00f3n de CRM y plataformas de automatizaci\u00f3n de marketing, en las que somos especialistas.<\/p>\n

Nosotros no tenemos equipo comercial ni hacemos marketing propio, pero no paramos de recibir peticiones de trabajo. Hay mucha demanda y muy pocos profesionales capacitados para ejecutar todas las tareas de transformaci\u00f3n digital que requieren las empresas. El equipo de profesionales que tenemos es muy bueno y el boca oreja y la recomendaci\u00f3n de nuestros clientes nos est\u00e1n sirviendo para crecer muy r\u00e1pidamente, pero tratamos de controlar el crecimiento para no perder calidad en el servicio.<\/p>\n

\u00bfPor d\u00f3nde deben empezar las empresas que quieren empezar con el marketing digital?<\/strong><\/p>\n

Nuestro equipo est\u00e1 m\u00e1s orientado a mejorar resultados de empresas que ya tienen una actividad de marketing digital previa, aunque sea b\u00e1sica. Pero si tuviera que aconsejar a una empresa que no ha empezado, le dir\u00eda que se esfuerce por tener un sitio web orientado a la conversi\u00f3n y a resolver las dudas de sus clientes potenciales, que d\u00e9 la m\u00e1xima informaci\u00f3n posible de los servicios\/productos y que facilite el contacto o la solicitud de informaci\u00f3n mediante formularios, Whatsapp o chats.<\/p>\n

Y que, en la medida de lo posible, centralicen todas las actividades de marketing en una \u00fanica plataforma, porque as\u00ed podr\u00e1n gestionar los esfuerzos de marketing m\u00e1s eficientemente, medir y atribuir los resultados correctamente y ahorrarse el tiempo que pierde en la creaci\u00f3n de informes.<\/p>\n

Las herramientas digitales y las tecnolog\u00edas evolucionan constantemente. \u00bfC\u00f3mo logr\u00e1is estar actualizados?<\/strong><\/p>\n

Todos los profesionales de Solid tienen un presupuesto anual de formaci\u00f3n que pueden invertir en mejorar sus conocimientos y actualizarse.<\/p>\n

La empresa tambi\u00e9n fomenta el aprendizaje continuo con cursos online, certificaciones peri\u00f3dicas, asistencia a eventos, adem\u00e1s de proporcionar libros y materiales de especialistas.<\/p>\n

Pero lo fundamental es que nos apasiona lo que hacemos. Cuando algo te gusta, hay ganas de m\u00e1s, hambre por aprender\u2026 Cada uno de nosotros consume por su cuenta una gran cantidad de informaci\u00f3n sobre marketing en webinars, Twitter, LinkedIn, eventos online\u2026 Y lo compartimos con todos. Esto estimula al resto de compa\u00f1eros y el nivel de conocimiento del equipo no deja de crecer.<\/p>\n

Solid es partner Diamond de HubSpot. \u00bfQu\u00e9 valor aporta a los clientes esta alianza?<\/strong><\/p>\n

La relaci\u00f3n con HubSpot ha sido fundamental para nuestro crecimiento como agencia. Es una herramienta cada vez m\u00e1s demandada, sobre todo en entornos B2B. Hemos escalado r\u00e1pidamente en el ranking de partners del pa\u00eds y hoy estamos reconocidos entre las agencias m\u00e1s fiables. Para los clientes, trabajar con un partner nivel Diamond es una garant\u00eda de que la agencia es experta en la herramienta. Y otras ventajas econ\u00f3micas tambi\u00e9n, puesto que la contrataci\u00f3n a trav\u00e9s de un partner tiene sus ventajas respecto a la contrataci\u00f3n directa con HubSpot. En Catalunya tenemos la suerte de contar con varios partners de alt\u00edsimo nivel, de lo mejor de Europa.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son los principales retos de futuro de Solid?<\/strong><\/p>\n

El mercado de las agencias de marketing digital que damos servicios a empresas de tama\u00f1o medio\/grande se est\u00e1 concentrando, porque las consultoras y empresas tecnol\u00f3gicas est\u00e1n comprando agencias independientes como la nuestra. Esto me parece muy sano, porque se necesitan organizaciones potentes que acompa\u00f1en a las empresas en proyectos cada vez m\u00e1s complejos, donde las conexiones entre negocio, marketing y tecnolog\u00eda son profundas.<\/p>\n

Pero supone un desaf\u00edo para una agencia independiente como Solid, porque tendremos que competir contra gigantes. Nosotros lo vemos como una oportunidad, ya que las grandes consultoras no siempre pueden adaptar sus servicios a las necesidades de los clientes ni ser tan r\u00e1pidos en la ejecuci\u00f3n. Creo que hay espacio para una agencia de tama\u00f1o medio, que tenga capacidad de abordar proyectos t\u00e9cnicamente complejos y que prime la excelencia, la relaci\u00f3n cercana, entender al cliente, ejecutar los proyectos con calidad, que apueste por profesionales experimentados y por crear v\u00ednculos a largo plazo con los clientes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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