{"id":186389,"date":"2021-09-09T17:37:09","date_gmt":"2021-09-09T15:37:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.foment.com\/?p=186389"},"modified":"2024-06-25T17:37:43","modified_gmt":"2024-06-25T15:37:43","slug":"jordi-sastre-federacion-apla-la-principal-preocupacion-de-nuestros-asociados-es-la-retribucion-que-percibimos-por-nuestra-actividad-economica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.foment.com\/es\/jordi-sastre-federacion-apla-la-principal-preocupacion-de-nuestros-asociados-es-la-retribucion-que-percibimos-por-nuestra-actividad-economica\/","title":{"rendered":"Jordi Sastre (Federaci\u00f3n-APLA): \u201cLa principal preocupaci\u00f3n de nuestros asociados es la retribuci\u00f3n que percibimos por nuestra actividad econ\u00f3mica\u201d"},"content":{"rendered":"

Jordi Sastre Munn\u00e9 es el presidente de la\u00a0Federaci\u00f3n-APLA<\/a>\u00a0(Asociaci\u00f3n Profesional de Loter\u00edas y Apuestas), una asociaci\u00f3n de \u00e1mbito nacional constituida por Administradores de Loter\u00edas de toda Espa\u00f1a, representativa del sector profesional de venta de Juegos del Estado.<\/p>\n

Desde la revista de Foment conversamos con Jordi Sastre para reflexionar sobre diferentes aspectos de la actualidad del sector de loter\u00edas y apuestas.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo han vivido los administradores de Loter\u00edas y Apuestas del Estado el \u00faltimo a\u00f1o de pandemia, especialmente despu\u00e9s del cierre obligado de los establecimientos a ra\u00edz del estado de alarma?<\/strong><\/p>\n

Como en todos los sectores, los Administradores de Loter\u00edas hemos tenido que adaptarnos a la nueva normalidad, adecuando nuestros establecimientos con las medidas de higiene y seguridad indicadas desde SELAE (Sociedad Estatal Loter\u00edas y Apuestas del Estado).<\/p>\n

Durante el confinamiento, estuvimos informando cada d\u00eda a todo el colectivo de Administradores de Loter\u00edas sobre las novedades que se ven\u00edan produciendo.
\nAsimismo, establecimos varias videoconferencias con las asociaciones representativas de toda la Red de Ventas de SELAE, elaborando un documento con propuestas de medidas que entend\u00edamos pod\u00edan ayudar a reactivar nuestra actividad cuando se iniciara la comercializaci\u00f3n de nuestros juegos: medidas en el \u00e1mbito del m\u00e1rketing y la publicidad, as\u00ed como sobre los juegos que comercializamos y, sobre todo, medidas econ\u00f3micas que ayudaran a paliar los efectos de esta grave crisis que seguimos padeciendo:<\/p>\n

Propuestas de la Red de Ventas a SELAE. COVID-19. (Enviado a SELAE el 12\/04\/2020)<\/em><\/p>\n

Desde el pasado d\u00eda 15 de marzo en Espa\u00f1a vivimos una situaci\u00f3n excepcional como es la declaraci\u00f3n del estado de alarma decretado por el Gobierno del Estado. Ante esta situaci\u00f3n Loter\u00edas y Apuestas del Estado ha tomado medidas tambi\u00e9n excepcionales como son la suspensi\u00f3n de la comercializaci\u00f3n de los juegos y aplazamiento de los sorteos, ambas medidas apoyadas por la Red de Ventas. En estos momentos nos encontramos en la quinta semana sin actividad y por lo tanto sin ingresos, procedentes de la comercializaci\u00f3n de los sorteos, en la red de ventas. Este hecho est\u00e1 degradando gravemente la econom\u00eda de los puntos de venta y poniendo en grave peligro la continuidad de muchos de ellos. Es por eso que las asociaciones firmantes solicitan a SELAE la toma de decisiones tambi\u00e9n extraordinarias que ayuden, una vez levantado el estado de alarma, a que la actividad se recupere lo antes posible y no se profundice la crisis que ya de por s\u00ed supone este periodo de inactividad. Proponemos medidas en diferentes \u00e1mbitos que relacionamos a continuaci\u00f3n:<\/em><\/p>\n

MEDIDAS DE LOG\u00cdSTICA Y MARKETING:<\/strong><\/em><\/p>\n

En este apartado englobamos medidas de publicidad sobre nuestros juegos y de material informativo, formativo y log\u00edstico que ayuden al punto de venta y al jugador a reanudar la actividad.<\/em><\/p>\n

1. Difusi\u00f3n de material explicativo a los puntos de venta con la actualizaci\u00f3n de las fechas de la celebraci\u00f3n de los sorteos de Loter\u00eda Nacional y del resto de los juegos.<\/em>
\n2. Campa\u00f1as de publicidad de nuestros juegos reforzando los principios de solidaridad que defienden, as\u00ed como informaci\u00f3n del destino p\u00fablico -sanidad, investigaci\u00f3n- de los beneficios obtenidos.<\/em>
\n3. Protocolo de medidas sanitarias a tener en cuenta en el punto de venta para evitar la propagaci\u00f3n del COVID-19, tanto entre los trabajadores como entre los clientes.<\/em>
\n4. Estudio de la conveniencia de llevar a cabo campa\u00f1as de promoci\u00f3n de nuestros juegos como ya se hizo con anterioridad con El Primi-Juego, dando un valor a\u00f1adido a las apuestas de Juegos Activos y d\u00e9cimos de Loter\u00eda Nacional no premiados.<\/em>
\n5. Lanzamiento de una campa\u00f1a en los medios generando ilusi\u00f3n, antes de la apertura de los puntos, como est\u00e1n haciendo las grandes empresas. MEDIDAS<\/em><\/p>\n

SOBRE LOS JUEGOS QUE COMERCIALIZAMOS:<\/strong><\/em><\/p>\n

Somos conocedores de la complejidad que supone la modificaci\u00f3n de las normas y formatos de los juegos, pero la excepcionalidad del momento requiere ideas brillantes que ayuden a hacer m\u00e1s atractivos los juegos que comercializamos, manteniendo en todo momento los criterios que defendemos en el juego p\u00fablico.<\/em><\/p>\n

1. Conversi\u00f3n del sorteo de Loter\u00eda Nacional de \u201cVacaciones\u201d en sorteo en beneficio de la sanidad p\u00fablica y la investigaci\u00f3n. En caso de no ser posible, dirigir la campa\u00f1a publicitaria en ese sentido.<\/em>
\n2. Mantenimiento del calendario de distribuci\u00f3n del Sorteo de Navidad en las fechas habituales del mes de julio.<\/em>
\n3. Mantenimiento de los sorteos extraordinarios programados adecu\u00e1ndolos al calendario de la forma menos lesiva para el jugador.<\/em>
\n4. No consideraci\u00f3n de las devoluciones en 2020 de los d\u00e9cimos invendidos de Loter\u00eda<\/em>
\nNacional para los c\u00e1lculos de consignaciones de 2021, as\u00ed como de la devoluci\u00f3n de n\u00fameros abonados, a efectos de retirada de los mismos.<\/em>
\n5. Posibilidad de devoluci\u00f3n y\/o intercambio de los n\u00fameros de Loter\u00eda Nacional finalizados en 13 durante el a\u00f1o 2020.<\/em>
\n6. Modificaci\u00f3n del Joker de la Primitiva, de forma que se puedan repartir 100 premios de 10.000 euros en cada sorteo.<\/em>
\n7. Como ustedes deben saber, gran parte del \u00e9xito de la Loter\u00eda Nacional reside en la distribuci\u00f3n de los premios, nada comparable con los programas de premios de los Juegos Activos, los cuales generan importantes botes ofreciendo suculentos importes a la m\u00e1xima categor\u00eda. Por el contrario, la Loter\u00eda Nacional debe ofrecer el m\u00e1ximo posible de n\u00fameros premiados de bajo importe para fidelizar a los clientes, especialmente importante para los vendedores ambulantes y los bares vendedores.<\/em><\/p>\n

Por este motivo, en aras de aumentar las ventas, proponemos nuevos programas de premios que incrementan la cantidad de n\u00fameros premiados y que adjuntamos a este escrito:<\/em>
\n\u2013 Sorteos Extraordinarios de 15\u20ac\/d\u00e9cimo: se incrementan en 9.490 los n\u00fameros premiados, pasando de los 34.851 premios actuales a los 44.341 premios que se repartir\u00edan con el nuevo modelo.<\/em>
\n\u2013 Sorteos de los S\u00e1bados de 6\u20ac\/d\u00e9cimo: se incrementan en 980 los n\u00fameros premiados, pasando de los 41.341 premios actuales a los 42.321 premios que se repartir\u00edan con el nuevo modelo.<\/em>
\n\u2013 Sorteos de los Jueves de 3\u20ac\/d\u00e9cimo: se incrementan en 1.101 los n\u00fameros premiados, pasando de los 41.050 premios actuales a los 42.151 premios que se repartir\u00edan con el nuevo modelo.<\/em><\/p>\n

MEDIDAS ECON\u00d3MICAS:<\/strong><\/em><\/p>\n

Como es sabido por SELAE, desde hace m\u00e1s de cinco a\u00f1os, tal y como queda reflejado en el acta de la Comisi\u00f3n Mixta de 1 de octubre de 2014, la situaci\u00f3n econ\u00f3mica de gran parte de los puntos de venta ya era dif\u00edcil, cuando no insostenible, previamente a la presente crisis generada por el COVID19.<\/em><\/p>\n

En la actualidad, con cuatro semanas de inactividad y dos semanas adicionales aprobadas por el Gobierno de Espa\u00f1a, ya es un hecho que el estado de alarma ha producido un lucro cesante de unos 19 millones de euros por semana (correspondiente a las comisiones no percibidas), lo que supondr\u00e1 un impacto directo de 114 millones de euros en la econom\u00eda de la red de ventas. Esto, sumado a la segura ralentizaci\u00f3n de la econom\u00eda prevista para el tercer y cuarto trimestre de este a\u00f1o que, en el caso m\u00e1s optimista, puede devolvernos a niveles de facturaci\u00f3n de los a\u00f1os posteriores a la \u00faltima crisis econ\u00f3mica, coloca a muchos de nuestros negocios en una<\/em>situaci\u00f3n muy precaria, incluso ruinosa, que sin duda conllevar\u00e1 ajustes de plantilla e incluso cierres en los casos de mayor debilidad.<\/em><\/p>\n

Es por eso que solicitamos a SELAE medidas en el \u00e1mbito de la financiaci\u00f3n y en la disminuci\u00f3n de las p\u00e9rdidas que a buen seguro tendremos en 2020.<\/em><\/p>\n

1. Entendemos necesario que SELAE estudie y proponga medidas, dentro de su alcance, para solidarizarse y cofinanciar estas p\u00e9rdidas con disposiciones econ\u00f3micas extraordinarias que garanticen la subsistencia del sector y los puestos de trabajo que \u00e9ste genera, en la l\u00ednea de modificaci\u00f3n al alza del sistema de retribuci\u00f3n o compensaci\u00f3n por quebranto del poder adquisitivo.<\/em>
\n2. Creemos necesaria la creaci\u00f3n de una comisi\u00f3n de seguimiento del reinicio de la actividad, para ir tomando decisiones de correcci\u00f3n alternativas.<\/em>
\n3. Paralizaci\u00f3n del cobro de la factura de la semana n\u00famero 11\/2019 hasta que se determine el impacto real sobre las ventas de la crisis COVID-19 en el a\u00f1o 2020 y, una vez analizados los datos, buscar las f\u00f3rmulas de correcci\u00f3n econ\u00f3mica de com\u00fan acuerdo.<\/em>
\n4. Eliminaci\u00f3n del l\u00edmite del pago de premios.<\/em>
\n5. La comisi\u00f3n percibida del club conmigo online, sea la misma que la presencial, tanto en ventas como en pago de premios.<\/em>
\n6. Convocatoria en el tercer trimestre de 2020 de la Comisi\u00f3n Mixta para abordar de forma exclusiva la actualizaci\u00f3n del sistema de comisiones que percibimos los puntos de venta.<\/em>
\n7. La intermediaci\u00f3n de SELAE ante las entidades financieras con las que tienen firmada la gesti\u00f3n de fondos, para la creaci\u00f3n de f\u00f3rmulas de financiaci\u00f3n ajustadas a las necesidades de nuestra actividad.<\/em><\/p>\n

Es importante que todos los proyectos que est\u00e1n en desarrollo se vean lo menos afectados posible por este periodo de crisis, como el de la adecuaci\u00f3n y homologaci\u00f3n de las webs de los puntos de venta, en lo que concierne a la verificaci\u00f3n de los jugadores que juegan en nuestras webs, o los trabajos en la actualizaci\u00f3n de precios y programas de premios de la Loter\u00eda Nacional.<\/em><\/p>\n

Finalmente, creemos fundamental iniciar la actividad con la comercializaci\u00f3n de todos los juegos de SELAE (a excepci\u00f3n de las apuestas deportivas, en caso de no autorizarse el inicio de las competiciones pertinentes), as\u00ed como la coordinaci\u00f3n con las asociaciones representativas de la Red de Ventas de esta puesta en marcha.<\/em><\/p>\n

Lamentablemente, la gran mayor\u00eda de nuestras propuestas no fueron atendidas.<\/p>\n

La Sociedad Estatal Loter\u00edas y Apuestas del Estado (SELAE) adscrita al Ministerio de Hacienda y Administraciones P\u00fablicas, \u00bfha ayudado a los administradores en este periodo?<\/strong><\/p>\n

La \u00fanica \u201cayuda\u201d recibida por parte de SELAE fue el aplazamiento, por unos meses, del cobro de la factura correspondiente a la liquidaci\u00f3n de las transacciones efectuadas la \u00faltima semana antes del confinamiento.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son actualmente las principales preocupaciones que os transmiten vuestros asociados?<\/strong><\/p>\n

Sin duda, la principal preocupaci\u00f3n de nuestros asociados es la retribuci\u00f3n que percibimos por nuestra actividad econ\u00f3mica, puesto que hace m\u00e1s de 17 a\u00f1os que no se revisa el sistema de comisiones, por el cual seguimos percibiendo un irrisorio 4 % bruto por la venta de la Loter\u00eda de Navidad, aun habi\u00e9ndose habilitado la venta a los receptores mixtos (red de ventas complementaria con una actividad econ\u00f3mica principal distinta de la venta de juegos del Estado) as\u00ed como la venta directa desde SELAE por Internet, generando, a nuestro entender, una competencia desleal con su propia red profesional de ventas.<\/p>\n

Del mismo modo, los gastos de explotaci\u00f3n de las Administraciones de Loter\u00edas (red de ventas b\u00e1sica) han aumentado considerablemente en estos \u00faltimos 17 a\u00f1os.<\/p>\n

Por este motivo, desde hace semanas, un grupo de Administradores de Loter\u00edas de Sevilla se vienen manifestando cada mi\u00e9rcoles, delante de la delegaci\u00f3n comercial de SELAE en la capital andaluza, para reclamar una revisi\u00f3n de nuestro sistema de retribuci\u00f3n. Tal iniciativa ha tenido su desenlace en una convocatoria para manifestarnos el pr\u00f3ximo d\u00eda 22 de septiembre en Madrid, frente a la sede de la Direcci\u00f3n General del Patrimonio del Estado:<\/p>\n

COMUNICADO DE LA FEDERACI\u00d3N-APLA<\/strong><\/em><\/p>\n

Por decisi\u00f3n un\u00e1nime de la Comisi\u00f3n Ejecutiva, La Federaci\u00f3n-APLA apoya la manifestaci\u00f3n del pr\u00f3ximo d\u00eda 22 de septiembre en Madrid, a las 12:00 h., frente a la sede de la Direcci\u00f3n General del Patrimonio del Estado, en la calle Alcal\u00e1, n.\u00ba 9, para solicitar a SELAE una subida de comisiones para los Administradores de Loter\u00edas, profesionales exclusivos del sector que, al no tener otra actividad econ\u00f3mica principal, sus ingresos dependen exclusivamente de la venta de juegos del Estado.<\/em><\/p>\n

Las Administraciones de Loter\u00edas generamos m\u00e1s del 80 % de los beneficios de dicha Sociedad Estatal gracias a nuestra profesionalidad y dedicaci\u00f3n exclusiva, pero ya son demasiados los compa\u00f1eros que no pueden ni siquiera tener una m\u00ednima conciliaci\u00f3n familiar y que ya no se acuerdan de lo que significa la palabra \u201cvacaciones\u201d, puesto que no pueden contratar a ning\u00fan empleado debido a las paup\u00e9rrimas comisiones que percibimos por nuestra actividad econ\u00f3mica.<\/em><\/p>\n

La vida de muchos Administradores de Loter\u00edas de la Red B\u00e1sica de SELAE se ha convertido en un sinvivir, ya que sus negocios est\u00e1n en el umbral del quebranto econ\u00f3mico y tienen familia que mantener. Por eso se hace indispensable actualizar las comisiones con unos baremos dignos.<\/em><\/p>\n

El confinamiento y las restricciones llevaron a un aumento del ahorro en las familias. \u00bfHab\u00e9is notado un aumento en las ventas de loter\u00eda?<\/strong><\/p>\n

No. Todo lo contrario. Hay que tener en cuenta que muchos aut\u00f3nomos han tenido que bajar persianas definitivamente y que muchos trabajadores por cuenta ajena se han visto despedidos o en ERTE, por lo que el aumento del ahorro en las familias creemos que no ha sido real, o al menos no se manifiesta as\u00ed en nuestros negocios.<\/p>\n

Cada vez aparecen m\u00e1s portales de apuestas, de casinos y bingos online, as\u00ed como locales de juego. \u00bfConsider\u00e1is estas actividades como competencia directa?<\/strong><\/p>\n

Indudablemente es una competencia m\u00e1s, pero no directa, puesto que los operadores del juego privado acostumbran a comercializar productos de respuesta inmediata, con el alto riesgo de generaci\u00f3n de ludopat\u00eda que conlleva. Sin embargo, todos los productos comercializados por SELAE son de respuesta diferida, sin riesgo de generaci\u00f3n de ludopat\u00eda. Desde La Federaci\u00f3n-APLA siempre hemos defendido que siga siendo as\u00ed. La salud de nuestros clientes es lo primordial.<\/p>\n

Desde el pasado mes de julio ya est\u00e1 a la venta Loter\u00eda de Navidad en los 11.000 puntos de venta de la red comercial de Loter\u00edas. \u00bfEste sorteo es el m\u00e1s importante del a\u00f1o?<\/strong><\/p>\n

Rotundamente, s\u00ed. La mayor\u00eda de las Administraciones de Loter\u00edas subsisten gracias a \u00e9l, pudiendo significar m\u00e1s del 50 % de las ventas totales del a\u00f1o.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son los principales retos de futuro del sector? \u00bfQu\u00e9 deber\u00eda mejorar?<\/strong><\/p>\n

Lamentablemente, el futuro del sector depende de las decisiones que adopte SELAE en el futuro. El problema principal es la comunicaci\u00f3n con dicha sociedad estatal, que se niega a escuchar a los verdaderos conocedores del sector. Adem\u00e1s, con cada cambio de gobierno viene un cambio en la presidencia, hecho que conlleva volver a explicar los entresijos de nuestra profesi\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Jordi Sastre Munn\u00e9 es el presidente de la\u00a0Federaci\u00f3n-APLA\u00a0(Asociaci\u00f3n Profesional de Loter\u00edas y Apuestas), una asociaci\u00f3n de \u00e1mbito nacional constituida por Administradores de Loter\u00edas de toda Espa\u00f1a, representativa del sector profesional de venta de Juegos del Estado. Desde la revista de Foment conversamos con Jordi Sastre para reflexionar sobre diferentes aspectos de la actualidad del sector de loter\u00edas y apuestas. \u00bfC\u00f3mo han vivido los administradores de Loter\u00edas y Apuestas del Estado el \u00faltimo a\u00f1o de pandemia, especialmente despu\u00e9s del cierre obligado de los establecimientos a ra\u00edz del estado de alarma? Como en todos los sectores, los Administradores de Loter\u00edas hemos tenido que adaptarnos a la nueva normalidad, adecuando nuestros establecimientos con las medidas de higiene y seguridad indicadas desde SELAE (Sociedad Estatal Loter\u00edas y Apuestas del Estado). Durante el confinamiento, estuvimos informando cada d\u00eda a todo el colectivo de Administradores de Loter\u00edas sobre las novedades que se ven\u00edan produciendo. Asimismo, establecimos varias videoconferencias con las asociaciones representativas de toda la Red de Ventas de SELAE, elaborando un documento con propuestas de medidas que entend\u00edamos pod\u00edan ayudar a reactivar nuestra actividad cuando se iniciara la comercializaci\u00f3n de nuestros juegos: medidas en el \u00e1mbito del m\u00e1rketing y la publicidad, as\u00ed como sobre los […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":186386,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[8406],"tags":[8424],"acf":[],"wps_subtitle":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.foment.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/186389"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.foment.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.foment.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.foment.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.foment.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=186389"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.foment.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/186389\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":186391,"href":"https:\/\/www.foment.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/186389\/revisions\/186391"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.foment.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/186386"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.foment.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=186389"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.foment.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=186389"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.foment.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=186389"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}