{"id":55506,"date":"2018-10-18T14:00:08","date_gmt":"2018-10-18T12:00:08","guid":{"rendered":"http:\/\/www.foment.com\/?p=55506"},"modified":"2018-10-18T14:00:08","modified_gmt":"2018-10-18T12:00:08","slug":"claves-de-la-negociacion-intercultural","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.foment.com\/es\/claves-de-la-negociacion-intercultural\/","title":{"rendered":"CLAVES DE LA NEGOCIACI\u00d3N INTERCULTURAL"},"content":{"rendered":"<section class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Negociar con \u00e9xito en un entorno internacional significa, entre otras cosas, comprender c\u00f3mo las diferencias culturales impactan en los negocios y ser capaces de adaptar nuestro estilo de comunicaci\u00f3n y negociaci\u00f3n dependiendo de la cultura con la que estamos tratando. El objetivo del taller ser\u00e1 descubrir las principales claves que nos ayudar\u00e1n a ser exitoso\/a en los proyectos internacionales a la hora de negociar con clientes, proveedores e incluso colaboradores internacionales.<\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">PROGRAMA<\/span><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>09:00 h. Recepci\u00f3n y Registro de asistentes<\/p>\n<p>09:10h. Bienvenida e Inicio de la sesi\u00f3n<\/p>\n<p>1.\u00bfC\u00f3mo influye la cultura en nuestra comunicaci\u00f3n y estilo de negociaci\u00f3n?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Reflexi\u00f3n sobre los conceptos de cultura, identidad y conflicto intercultural.<\/li>\n<li>Percepciones y estereotipos en la comunicaci\u00f3n a trav\u00e9s de fronteras: c\u00f3mo somos, c\u00f3mo nos vemos y c\u00f3mo nos ven.<\/li>\n<\/ul>\n<p>2. Claves para una negociaci\u00f3n intercultural exitosa:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>La comunicaci\u00f3n verbal y no verbal. Lo que no se dice.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Conceptos diversos de la \u00e9tica e integridad profesional. Como establecer la confianza en culturas distintas.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Objetivo de los acuerdos negociadores (firmar un contrato vs relaci\u00f3n a largo plazo) y posici\u00f3n de partida (win\/win &#8211; win\/lose).<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Procesos de toma de decisiones y de implementaci\u00f3n de acuerdos: la diferente gesti\u00f3n del tiempo y del riesgo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>11:00 h. Fin de la sesi\u00f3n<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><em>Metodolog\u00eda:<\/em><\/p>\n<p>Taller pr\u00e1ctico con exposici\u00f3n de conceptos, uso de herramientas de reflexi\u00f3n, an\u00e1lisis de Business Case y actividades interactivas.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=\u00bb1\/1&#8243;]<div class=\"single_image wpb_content_element align-left    \" data-animation=\"none\" data-delay=\"0\"><img width=\"200\" height=\"111\" src=\"https:\/\/www.foment.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/BBI.jpg\" class=\"attachment-full\" alt=\"\" loading=\"lazy\" title=\"BBI\" \/><\/div>[\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Negociar con \u00e9xito en un entorno internacional significa, entre otras cosas, comprender c\u00f3mo las diferencias culturales impactan en los negocios y ser capaces de adaptar nuestro estilo de comunicaci\u00f3n y negociaci\u00f3n dependiendo de la cultura con la que estamos tratando. El objetivo del taller ser\u00e1 descubrir las principales claves que nos ayudar\u00e1n a ser exitoso\/a en los proyectos internacionales a la hora de negociar con clientes, proveedores e incluso colaboradores internacionales. PROGRAMA \u00a0 09:00 h. Recepci\u00f3n y Registro de asistentes 09:10h. Bienvenida e Inicio de la sesi\u00f3n 1.\u00bfC\u00f3mo influye la cultura en nuestra comunicaci\u00f3n y estilo de negociaci\u00f3n? &nbsp; Reflexi\u00f3n sobre los conceptos de cultura, identidad y conflicto intercultural. Percepciones y estereotipos en la comunicaci\u00f3n a trav\u00e9s de fronteras: c\u00f3mo somos, c\u00f3mo nos vemos y c\u00f3mo nos ven. 2. Claves para una negociaci\u00f3n intercultural exitosa: &nbsp; &nbsp; La comunicaci\u00f3n verbal y no verbal. Lo que no se dice. Conceptos diversos de la \u00e9tica e integridad profesional. Como establecer la confianza en culturas distintas. Objetivo de los acuerdos negociadores (firmar un contrato vs relaci\u00f3n a largo plazo) y posici\u00f3n de partida (win\/win &#8211; win\/lose). 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