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“Comercio Internacional sin Fronteras”

noviembre, 2020

4nov10:00- 11:30"Comercio Internacional sin Fronteras"Webinar10:00 - 11:30 Aula VirtualC:Internacional

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Hora

(Miércoles) 10:00 - 11:30

Ubicación

Aula Virtual

Detalles

Las habilidades de ventas, desarrollo de negocio y exportación no son culturalmente neutrales sino que están fuertemente influidas por la cultura de cada país.

O sea que, no es suficiente replicar el enfoque y técnicas que nos funcionan bien para un determinado producto o servicio en un país dado, sino que se han de “traducir” antes.

Durante este seminario online, analizaremos como tocar la fibra sensible a los empresarios alemanes tal como sólo los alemanes saben hacer. Encontraremos como presentar un presupuesto a los franceses tal como sólo los franceses saben hacer. Descubriremos cómo tocar el corazón de los clientes británicos tal como sólo los británicos saben hacer.

Derribaremos las barreras a tu comercio internacional. 

Contenido del Programa

  • Concepto de cultura
  • Relatividad de la cultura
  • El impacto de la cultura en ventas, compras y negociaciones
  • El modelo Hofstede de 6 dimensiones: como las diferencias culturales se pueden medir en cifras, comparables y predecibles.
  • Cómo utilizar este modelo para incrementar las ventas a clientes extranjeros ajustando el enfoque y la estrategia de ventas en cada nacionalidad
  • Casos prácticos reales

Método

  • conceptos teóricos
  • casos prácticos reales

Organizado por

Internacional Foment Internacional

Foment del Treball
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