Les habilitats de vendes, desenvolupament de negoci i exportació no són culturalment neutrals sinó que estan fortament influïdes per la cultura de cada país.

O sigui que, no és suficient replicar l’enfocament i tècniques que ens funcionen bé per a un determinat producte o servei en un país donat, sinó que s’han de “traduir” abans.

Durant aquest seminari online, analitzarem com tocar la fibra sensible als empresaris alemanys tal i com només els alemanys saben fer. Trobarem  com presentar un pressupost als francesos tal i com només els francesos saben fer. Descobrirem com tocar el cor dels clients britànics tal i com només els britànics saben fer.

Enderrocarem les barreres al teu comerç internacional.

Contigut del Programa

• Concepte de cultura.
• Relatitivat de la cultura.
• L’impacte de la cultura en vendes, compres i negociacions.
• El model Hofstede de 6 dimensions: com les diferencies culturals es poden mesurar en xifres, comparables i predictibles.
• Com utilitzar aquest model per incrementar les vendes a clients estrangers ajustant l’enfoc i l’estratègia de vendes a cada nacionalitat.
• Casos pràctics reals.

Mètode

• conceptes teòrics
• casos pràctis reals