La vida de las empresas, tal y como afirma este artículo de Stamm Consulting Group, discurre entre la innovación, el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, la búsqueda de clientes la apertura de nuevos mercados, las mejoras de calidad, y la búsqueda incesante de la optimización de los costes estructurales y de producción.
Las estructuras organizativas están diseñadas y dimensionadas para que sus integrantes, logren que todas las áreas funcionen sinérgicamente garantizando a los clientes un servicio sin disrupciones y de calidad.
Sin embargo, escenarios como el de un crecimiento inorgánico, el proceso de integración y la consiguiente reestructuración, o ante una caída de rentabilidad, o la salida inesperada de un directivo o la irrupción de una transformación tecnológica son coyunturas que pueden desbordar, temporalmente, las capacidades del equipo directivo
Es entonces cuando los miembros del Consejo de Administración o el CEO/ D. General se ven impelidos a cuestionar la estrategia seguida hasta entonces y deben adoptar, urgentemente, medidas extraordinarias para asegurar la supervivencia de la empresa.
En esos momentos se hace imprescindible clarificar y asignar el liderazgo a alguien capaz de ejecutar la estrategia con independencia, rigor y rapidez.
El Interim Management consiste en incorporar temporalmente a un directivo experimentado para asumir una responsabilidad de gestión, liderar un proyecto o cubrir una necesidad ejecutiva definida, con objetivos, autoridad y horizonte temporal acordados. No se trata únicamente de aportar recomendaciones: el Interim Manager se implica en la ejecución, coordina equipos, toma decisiones dentro de su mandato y responde por los resultados pactados.
La contratación de un Interim Manager, se impone como la alternativa estratégica que permite a las empresas disponer de talento directivo altamente cualificado, sin alterar su estructura organizativa.
¿En qué situaciones tiene sentido contratar un Interim Manager ?
No existe un único escenario de aplicación. La aportación de valor del Interim Management se da cuando la empresa precisa de una necesidad concreta que requiera experiencia ejecutiva y capacidad de actuación en un plazo limitado. Entre los casos más habituales se encuentran:
- Transformación y reestructuración: para rediseñar operaciones, recuperar rentabilidad, reorganizar áreas o ejecutar un plan de cambio.
- Integraciones, adquisiciones y desinversiones: para coordinar la integración de negocios, armonizar procesos, preparar una unidad para su venta o gestionar una transición.
- Mejora operativa y financiera: para reforzar la dirección financiera, optimizar circulante, revisar costes, mejorar productividad o recuperar el control de indicadores clave.
- Crecimiento y expansión: para profesionalizar la gestión, preparar una empresa para escalar, entrar en nuevos mercados o lanzar productos y servicios.
- Transformación digital e inteligencia artificial: para dirigir programas de digitalización, automatización, ciberseguridad o adopción responsable de IA, conectando la inversión tecnológica con resultados de negocio.
- Sostenibilidad y compliance: para convertir nuevas exigencias regulatorias, de cadena de suministro o de sostenibilidad en planes operativos medibles.
- Desarrollo de liderazgo: para acompañar una transición directiva, fortalecer un equipo de gestión o facilitar el traspaso de responsabilidades.
- Sustitución temporal de un directivo: para mantener la continuidad de la actividad durante una baja, una salida inesperada o un proceso de selección.
Un directivo externo que ejecuta no se limita a recomendar
La diferencia fundamental entre el Interim Management y la consultoría tradicional no reside simplemente en la duración del encargo, sino en el papel asumido. Un consultor suele analizar, recomendar y acompañar la implantación; un Interim Manager se incorpora al sistema de gestión y lidera la ejecución de una misión, dentro de las competencias y límites acordados.
Esto exige una definición previa de objetivos, capacidad de decisión, recursos, interlocutores y mecanismos de seguimiento. La independencia de criterio y la experiencia externa ayudan a cuestionar inercias generan valor combinadas con conocimiento del negocio, una profunda actitud de escucha activa y respeto por la cultura de la organización.
La comunicación a la organización es decisiva. El equipo debe entender por qué se incorpora esa persona, qué mandato tiene, cómo se relacionará con los responsables actuales y qué se espera al finalizar la misión. Presentar al Interim como una ayuda concreta ante una necesidad de negocio evita rumores y facilita la colaboración.
Cómo se contrata y organiza una misión: En qué condiciones se incorpora un profesional Interim
La contratación se articular mediante un contrato de prestación de servicios, a través de una firma especializada conocida habitualmente como Provider que aporta los candidatos, contrasta su experiencia y acompaña la misión a modo de interlocutor entre Interim y la empresa cliente.
En consecuencia, no genera vínculo laboral alguno con la empresa donde desarrolla la misión. Una vez finalizada la misión, el contrato decae sin ningúna indemnización de tipo alguno.
Una misión bien diseñada debe incluir:
- Diagnóstico inicial y definición del problema que se quiere resolver
- Objetivos concretos y métricas de éxito, con una línea de base cuando sea posible.
- Duración estimada, dedicación, honorarios, gastos y condiciones de modificación o terminación.
- Autoridad efectiva, acceso a información y recursos necesarios para ejecutar el mandato.
- Plan de comunicación, gestión de riesgos, confidencialidad y transferencia de conocimiento.
- Criterios de cierre y entrega de responsabilidades al equipo interno o al sucesor.
Que características profesionales definen a un Interim Manager
La experiencia directiva es necesaria, pero no suficiente. Un buen Interim Manager combina solvencia técnica con capacidad para actuar en contextos de incertidumbre, ganarse la confianza de los equipos y convertir una estrategia en decisiones y resultados. Entre las competencias más relevantes destacan:
- Experiencia contrastada en puestos de responsabilidad y en situaciones comparables a la misión que debe abordar.
- Orientación a resultados, con indicadores verificables, hitos y plazos realistas.
- Capacidad de diagnóstico rápido sin precipitarse en soluciones antes de comprender el contexto.
- Liderazgo y comunicación para alinear a personas con prioridades, expectativas o intereses distintos.
- Pragmatismo y resiliencia ante la presión, los cambios de rumbo y la información incompleta.
- Capacidad para transferir conocimiento y dejar procesos, equipos y responsabilidades preparados para la siguiente etapa.
- Competencia digital y criterio para evaluar oportunidades y riesgos relacionados con datos, automatización e inteligencia artificial.
- El objetivo no debe ser que el Interim Manager se vuelva imprescindible, sino que la organización termine la misión con mejores resultados y mayor capacidad para sostenerlos. La transferencia de conocimiento y un plan de salida forman parte del trabajo, no son un añadido de última hora.
Debido a la propia naturaleza de las misiones que se encomiendan al Interim su período de adaptación, comprensión de la cultura organizativa e integración con el resto de los directivos asalariados, debe completarse en tan solo dos o tres semanas, claramente inferior a los períodos cien días admitidos habitualmente en los procesos de integración de un directivo contratado laboralmente.
Que valor aporta el proveedor de servicios de Interim Management.
- Rapidez en la contratación de profesionales ante escenarios de crisis o vacantes imprevistas.
El proveedor de servicios (provider) de Interim Management dispone de una cartera de profesionales altamente cualificados conocedores en las diversas áreas funcionales parte de ellos con experiencia miembros de Consejos de Administración.
Los Service Provider instaurados desde hace tiempo y con un buen conocimiento del mercado disponemos de una amplia cartera de Interim Managers asociados y frecuentemente, estamos en condiciones de presentar candidatos potenciales a la empresa cliente con extrema agilidad, antes de una semana.
- Acompañamiento al Interim y evaluación continuada con la empresa cliente
Durante el período de ejecución de la misión, el proveedor de servicios está en permanente contacto con el Interim Manager y la empresa cliente.
En consecuencia, el profesional Interim tiene el soporte del proveedor del servicio y simultáneamente, la empresa cliente puede evaluar constantemente la ejecución de la misión desempeñada por el Interim.
- Ahorro de costes y rentabilidad
En un proceso de selección al uso las tarifas habituales de las empresas de búsqueda oscilan entre el 25% el 30% del paquete de compensación pactado con el candidato escogido.
En la modalidad de Interim Management, el proceso de selección no conlleva ningún tipo de gasto para la compañía cliente.
El Interim Manager es quién, de acuerdo con el proveedor del servicio, propone una tarifa diaria a la empresa cliente.
Esta tarifa se abona al proveedor del servicio, exclusivamente, por día trabajado por el Interim durante la ejecución de la misión, mientras transcurre el tiempo acordado, es un coste variable y no una tarifa por proyecto.
En una mirada estrictamente monetaria a la comparación entre la contratación de un Interim Manager o su equivalente en contratación laboral convencional, el resultado es claramente un coste inferior en el caso del Interim, dada la inexistencia de los gastos de iniciales de selección, que la retribución del Interim es por día trabajado con independencia de la duración del proyecto y, como ya se ha indicado anteriormente, al final del cual no se generan costes por desvinculación al no tratarse de una relación laboral.
Compararlo únicamente con el salario de un directivo contratado de forma permanente puede inducir a error: deben considerarse la duración, el nivel de responsabilidad, la dedicación, los gastos, el coste de oportunidad de retrasar el proyecto y el impacto económico esperado.
En España las misiones encomendadas a los Interim tienen un período de ejecución entre 6 y 12 meses (37%), entre 12 y 18 meses (23%) o por un período más corto, de 3 a 6 meses (20%).
Status actual del Interim Management
Actualmente las empresas españolas están demandando con mayor frecuencia los servicios de Interim Management como vía una rápida eficiente y económica para atender problemas estructurales y/o coyunturales complejos que exigen ser resueltos urgentemente.
Según un estudio publicado recientemente por Robert Walters, el Interim Management ha crecido un 16% en las empresas europeas y el 46% de las empresas declararon que contrataron un Interim Manager con el objetivo de reemplazar un cargo directivo de forma temporal.
Según los datos contrastados que poseemos en Stamm Consulting Group El mercado europeo ofrece el siguiente panorama:
Fuente: Stamm Consulting Group
Fuente: Stamm Consulting Group
Los datos contrastados evidencian que en el contexto global de transiciones varias como digitalización, sostenibilidad y llegada de la IA en un marco europeo
de cambio demográfico, donde las empresas compiten ferozmente por la captación de talento, la figura del Interim Manager emerge como un activo fiable.
Stamm Consulting Group, S.L.
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